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      《故事里的人生》(171 拍賣千元現鈔)

      作者:老隋頭 來源:文章閱讀網 時間:2019-07-19 08:28 閱讀:

         《故事里的人生》171

         拍賣千元現鈔

        在一座豪華會館的大廳里,正在舉行雞尾酒會,上百名當地名流、紳士、名模、貴婦人等,相邀而至,個個舉止優雅,彬彬有禮。舒緩的輕音樂、冰塊在玻璃杯中的微微碰撞聲、客人們的低聲問候和交談,以及雅致的陳設和柔和的燈光,讓整個酒會充滿了輕松和溫馨

        這時,一位先生走上前臺,從口袋里掏出十張面值100元的大鈔,他將十張美鈔高高舉過頭頂,向所有的賓客宣布:“尊敬的各位來賓,我要將這十張百元大鈔拍賣給出價最高的朋友,在場的每位都可以參與,以50元為單位,到沒有人再加價為止。出價最高的人,只要付給我他所開出的價格,就可以得到這十張百元大鈔。而出價第二高的人,不但無法獲得這十張百元大鈔,還必須如數付給我他所開出的價格。我希望大家都來參與這個游戲。”

        這是一個別開生面的“以錢買錢”的拍賣會,立刻引起了大家的興趣,開始時,大家都積極參與,100元、150元、200元、250元、300元……,競價聲此起彼伏,等價格抬高到700元時,步調開始緩慢下來,只剩下幾個人在競價。當價格達到900元時,只剩下一位男士和一位女士僵持不下。

        當女士喊出950元時,前臺的先生彈彈手中的鈔票,曖昧地看看男士,男士幾乎不假思索地喊出:“1050元!”

        整個酒會有一點小小的騷動,手持鈔票的那位先生瞅著女士,等著她加價或退出。那女士沉默了片刻,一咬牙喊出:“2050元!”酒會有了更大的騷動,有人搖頭,有人嘆氣。

        男士無奈地環視了一下眾人,有人低聲建議他罷手,他點點頭,喝下一口雞尾酒,表示退出這場瘋狂的拍賣游戲。

        結果,女士付出2050美元,買下了那位先生手中的1000美元,而男士白白付出了1050美元,那位先生凈掙了2100美元。

        作者感言:這不是杜撰的故事,這是一個升級版的蘇必克拍賣模型,又叫蘇必克實驗。這個模型是美國耶魯大學經濟學家馬丁•蘇必克發明的。蘇必克在和同事研究博弈論時,發明了這個游戲,并認定這個游戲會使人越來越上癮。其原始模型是以一美元為標的競價,規則為5美分起拍,喊價最高者得一美元,喊價次高者損失其報價。讓我們回到蘇必克最初的實驗:

        在某個大型場合,一位拍賣人拿出1張1美元鈔票,請大家給這張鈔票開價,每次叫價的增幅以5美分為單位,出價最高者得到這張1美元,但出價最高和次高者都要向拍賣人支付出價數目的費用。

        大家都對這個別開生面的美元拍賣游戲產生濃厚興趣。“10美分”,人群中有人出價。“15美分”,“20美分”,“30美分”……叫價之聲此起彼伏。當叫價喊出“50美分”時,節奏逐漸慢了下來,只有幾個人繼續叫價。

        最后,全場只剩下彼得和馬可還在叫價。“95美分”,彼得叫出了最新出價。“100美分”,馬可立刻做出回應。拍賣人看了看彼得,只見彼得毫不猶豫地喊出了“105美分”。這時,馬可咬咬牙,叫出了“205美分”,然后默默地盯著彼得,眼神里流露出希望彼得退出的神情。彼得遲疑半晌,無可奈何地退出了競價。

        拍賣的結果是馬可以205美分獲得那張100美分大鈔,凈損失105美分;彼得付出了105美分,但什么也沒得到。拍賣人從馬可和彼得那里得到310美分,除去1美元作為成本,凈賺210美分。

        值得思考和分析的是,在這番博弈當中,當馬可叫出100美分時,為什么彼得還要叫出105美分呢?這是因為,如果彼得不叫出105美分,那么鈔票歸馬可,彼得什么都得不到卻要付出95美分的代價,而叫出105美分如果能獲得100美分鈔票,則凈損失只有5美分。那么,馬可為什么又叫出了205美分,而不是叫出110美分呢?這是因為馬可已經明白掉進了陷阱,被迫決定付出一個沉重代價來結束這場拍賣,從而避免更大損失。為什么叫出205美分可以終止拍賣呢?這是因為,在這個價格上,如果彼得繼續喊價,則至少需要喊210美分,這樣彼得以210美分獲得那1美元鈔票,也相當于凈虧損110美分;而彼得如果不繼續喊價而退出,則他雖然得不到l美元,卻只需要付出105美分。

        該游戲被用來說明:游戲參與者在利益驅動下,不自覺掉進拍賣者事先挖好的陷阱而無法自救,最終導致兩敗俱傷。

        許多人在許多國家和地區多次做過升級版的蘇必克拍賣游戲,而每一次都有人積極參與,最終總是有兩個參與者被套進去,讓拍賣者大賺了一把。

        這種現象為什么屢試不爽呢?這是因為,這個拍賣游戲充分利用了人的貪婪性和非理性。最初,參與者都認為會廉價而容易地得到那千元鈔票而占了便宜,希望自己是最后一個出價者。在不斷競價過程中,當大部分人退出而僅剩下兩個人相持不下的時候,競拍就變成了你死我活的角斗。這個時候,最后的兩人都發現自己掉進了陷阱,但由于已經投資了那么多,已經不能全身而退,只有再增加投資才能擺脫困境。當出價已經等于“拍品”價值時,競爭者發現自己是愚蠢的,但已經身不由已。當出價高于“拍品”價值時,無論誰都是損失者,已經沒有勝利者,這時為了面子或懲罰對方,只好出更大的價格,以經濟上的損失爭得精神上的勝利,從而讓對方損失得更慘。這就是掉進陷阱者的心路歷程。

        我們說這則“以錢買錢”的拍賣故事,是想給世人三個提醒:

        提醒一:消除“想賺便宜”心理,想賺便宜往往吃大虧。請不要輕易相信,不通過任何努力或以微小努力和微小代價就可以獲得豐厚利益。世界上沒有免費的午餐,屋頂不會掉下餡餅,天上不會掉下個林妹妹,世界上絕少這樣便宜的事情。上文的那個游戲,之所以開始有那么多人參與,就是都想以微不足道的投入輕而易舉地獲得那千元美鈔。而拍賣者正是抓住了人們“想賺便宜”的心理,以“小投入大回報”為誘餌,引人掉進陷阱。生活中經常有這樣的陷阱,比如“龐氏騙局”:

        龐氏騙局是一個名叫查爾斯•龐茲的投機商發明的。它是指以高資金回報率為許諾,騙取投資者投資,用后來投資者的投資償付前期投資者的一種欺騙行為。查爾斯•龐茲是意大利人,曾在加拿大因偽造罪坐過牢,1903年移民到美國,在亞特蘭大因走私人口蹲過監獄。1919年起,龐茲來到了波士頓,設計了一個投資計劃,向美國民眾兜售。龐茲宣稱,凡是到他這里投資的人,在45天之內都可以獲得50%的回報。為了取得投資者的信任,他真的在規定時間內給第一批投資者50%的回報。結果,其他投資者大量跟進。在一年左右的時間里,接近4萬名波士頓市民被卷入,龐茲收獲了約1500萬美元。當時的龐茲甚至被一些美國人稱為與哥倫布、馬爾孔尼(無線電發明者)齊名的最偉大的三個意大利人。一年后,騙局被識破,龐茲破產并被捕,被判處5年徒刑,上萬人的投資血本無歸。之后,“龐氏騙局”成為一個專有名詞。

        現今世界上最大的一起“龐氏騙局”案是美國的“麥道夫唐氏騙局”。美籍猶太人伯納德•麥道夫制造的騙局始于1990年,到2008年金融危機時才被發現,在長達近20年的行騙過程中,麥道夫采用唐茲的手段,共詐騙資金500多億美元,有上萬家企業因此破產,也有人因此自殺。我國改革開放以來,大量非法集資案、傳銷案等,就是中國版的“唐氏騙局”,2008年告破的“內蒙古萬里大造林公司董事長陳相貴非法集資案”, 事實上也是“龐氏騙局”的更新版,只不過“龐氏騙局”45天回報周期,被萬里大造林改為8年。

        在信息和通訊事業高度發達的今天,在日常生活里,我們常常會接到“恭喜你,你已經獲得某某大獎,請提供身份證號和銀行卡號,我們好給你付錢”等一類電話、郵件或短信,其實都是騙局。也有的騙子,把衣服、鞋白送你試穿,把營養品或藥白送你試吃等,你一旦貪便宜上了套,就會付出成倍的損失。所以,不想賺便宜,就不會上當吃虧。

        提醒二:做事要保持幾分理性。如何保持理性?做法有三:

        做法一:對要做的事情事先做些了解,不盲目行動。比如,投資某項目,要做項目調研論證;想炒股,要了解一些股票知識和相關的運作模式;想參與某項游戲,得知曉游戲規則。

        做法二:要確立一個底線并堅持到底,到了底線,毫不猶豫地收手。比如,做金融投資,運作前決定,賬戶一旦單比交易虧損達到10%,就停止這次交易。如果到了這個底線,就堅決停下來,這樣可以避免更慘重的損失。否則,將越陷越深,最終不能自拔。

        做法三:自己拿定主意,克服從眾心理。心理學研究證明:堅持某一種觀念或行為的人越多,其中個體的堅持性就越強。其心理是:那么多人都在堅持這種觀點或行為,這種觀點或行為大概不會錯,再說,有那么多人在做,我怕什么?所以,我也得堅持。這種從眾心理強化和堅定了個體的信念,加大了糾正錯誤的難度。比如,等公交車,如果只有你一個人等,等了10分鐘,車還沒有來,你很容易改變主意,打出租車走人;如果有兩人甚至有七八個人都在等,10分鐘過去了,車還沒來,別人仍在等,你在正常情況下(沒有著急辦的事情)也會跟著等下去。努力克服從眾心理,按自己的想法做,就可以避免掉進陷阱。

        提醒三:要有預警意識,對陷阱現象保持警惕。對要做的大事,在行動前要有意識地提醒自己:這事是不是陷阱?是不是圈套?提供的利益或好處是不是誘餌?路徑是不是單向而不可逆轉的?一旦有風險退路何在?有了這種提醒,就會大大降低掉進陷阱的概率,甚至能徹底避免被誘進陷阱。不過,這種提醒千萬不要時時處處,只是在做大事的時候做如是想就可以了,在日常生活中,如果不管大事小事都這么警惕,那就活得太累了。把握的原則是:大事清醒,小事糊涂;大事提醒,小事放心。


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